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行走的鸡汤

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  近年来多伦多房价节节攀高,经纪赚钱的传说吸引了更多人考牌,门槛也随之水涨船高了。

  筱燕

  一场秋雨,多伦多的枫叶四处飘落。落下的枫叶,有多少会飘在房地产经纪的头上?

  多伦多地区约有600万人口,其中6万持有地产经纪牌照,占比为百分之一。这个比例,比美国同行的竞争激烈得多——有一次,来我家换马桶的师傅说,五年前他就考了地产经纪牌照,但做得不好,所以还要换马桶补贴家用。

  早年考牌门槛低,近年来多伦多房价节节攀高,经纪赚钱的传说吸引了更多人考牌,门槛也随之水涨船高了。考牌要先上四门理论课,其中第二门课内容最多,教材就有四千页!每门课学完都要考试,75分过关。除了理论课,还有两门实践课,学完考试内容是案例分析,案例内容颇长,对阅读能力有一定要求。

  对华裔来说,考试从来就不是个事儿,真正的挑战是,地产经纪需要持续学习,这个行业已无比内卷。业内的二八定律客观存在,只有百分之二十的经纪能百炼成钢,只有那些对自己特别狠的主儿,生生把自己卷成卷心菜,才能最终屹立潮头,成为地产经纪江湖上的传说。

  在我知道的传说中,有几位大姐大令我印象深刻。

  第一位,妥妥的御姐范儿,她创立的地产经纪公司规模已是华裔公司前三甲。多伦多的女经纪人数众多,但真正有本事开地产经纪公司、自己做老板,且公司旗下拢得住上千名经纪的,此前都是男老板,直到御姐出现,这才破了局。

  御姐出身学霸,混过金融圈,刚入行时大冷天带客人去看房,锁盒冻住了打不开,她要随身带一杯热水浇开锁盒,才能取出钥匙打开房门。据说她的先生是位金融高管,正是在他的支持下,御姐对一家深陷泥潭的开发商施以援手,后来这家开发商投桃报李,对御姐公司的发展给予了关键支持。御姐有超强的数据分析能力,大大小小的行业论坛上,她常会讲解地产数据图,是一道别样的风景。

  颇为遗憾的是,萝卜快了不洗泥,御姐的公司发展太快,管理上难免顾此失彼。当初拿牌后,我也考虑过御姐的公司 ,但最终还是选择了另一家,我更认同另一家的公司文化。到了我现在的年纪,和年轻人要的东西已不一样,年轻时啤酒海鲜不亦快哉,现在再让我吃,是要胃痛的。

  第二个大姐大,曾在华南一家五百强企业负责市场营销,中年移民加拿大后,俯身做了一名地产经纪。她没浪费自己的市场营销功底,在多伦多最早做视频看房,疫情期间因实地看房受限,视频看房蔚为流行,她收获了流量、也做成了生意,在这波机会中她再上层楼,组建了自己的公司。

  最让我感触的是,她头脑清醒,行动力极强,团队中专门养了技术人员,聚焦于互联网获客。要知道,多伦多的地产经纪没有底薪,选择一家地产公司后,一般还要给公司交钱,另外还要支付各项持牌成本,这份看上去自由的工作,为自由支付的代价也不小。因此,有能力、也有实力投入互联网获客的地产经纪,在行业中仍是少数。

  第三个大姐大,年轻时来加拿大留学,毕业后做财务工作,在休产假期间考了地产经纪的牌照,入行也不过几年时间。她是大美女,我家信箱常收到她的广告宣传单,她的大头照面容姣好,一袭红衣很是吸睛。据传她业绩出众,一年的佣金收入超过200万加元。

  最近,我去听这位大美女的讲座。她声线温柔,外表柔美,但眼神扫过时,有一种柔软又坚定的力量。那天她没讲地产圈,讲的是人生规划和时间管理。“别人都叫我‘行走的鸡汤’”,她的话让我从心里笑了。说实话,我没被她的演讲打动,我也不爱喝鸡汤,但她身上有一种执着打动了我——明明可以靠颜值,却偏偏这么努力,一个如此执着如此努力的人,有什么理由不成功呢?要吃多少苦,要花多少力气,她才能看似轻松地站在这里?

  这些大姐大,早就过了“小富即安”的人生阶段,她们的纵横驰骋,就像泥土中蜿蜒前行的蚯蚓,承受泥土的暗黑、更要承受腰斩的痛苦,最终在疼痛中新生出另一个自我——这新生,让仍在泥土中匍匐的人,看到了希望。

  (作者系加拿大华人作家)

  本报专栏文章仅代表作者个人观点。

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